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股份企业召开第三季度营销会

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股份企业召开第三季度营销会

发布日期:2015-10-14 编辑: 点击:

股份企业第三季度营销工作会9月30日召开。会议强调,企业全体营销人员要在第四季度紧盯目标不放松,加大工作力度,加快工作节奏,全方位挖掘市场潜力,保障四季度各项任务目标的实现。

   会议指出,1—9月企业实际销售和计划相比欠量较大,主因是市场低迷需求不足,同时也存在部分人员工作作风不实、能力不足,管理不到位、责任不到位,做工作缺乏钉子精神,很多事不能落实生根。

  四季度,整体市场形势不会有大的变化,但四季度是传统的销售旺季。为此,会议提出,一要坚持指标导向,爬坡过坎、守阵地、求生存,确保三大品种销量;二要守住传统市场,增强抢抓订单的意识,寸土必争;三要正确处理好经销商关系,促进业务健康开展;四要增强在新市场“找”订单的意识,继续强化和推行专项开发方式,内外联动,定人、定要求、定时间并进行全过程封闭跟踪实施;五要切实抓好资金回笼及资金风险控制,对分企业欠款回款要管理落实到位,不留盲点。六要认真抓好产品招投标工作;七要提高营销队伍的技能水平,尤其要注重年轻营销人员的培养;八要运用好企业电子商务平台,拓展网上销售渠道。

会议指出,一定要强调指标的重要性,要把各项指标摆在最合适的板块,一月一月往下推;在风险控制上,所有分企业都要对应收账款进行彻底清理,今后对所有赊销的客户都要进行诚信化的风险评估;在业务运行方式上,要更加的灵活多样。

会议强调,要紧盯目标不放松,按照既定目标予以实现。要坚持问题导向,坚持精准施策,精准调度,以日保旬、以旬保月、以月保年。要加强管理,严肃纪律,严格考核,要讲政治、讲纪律、讲规矩,该考核就考核,该下岗就下岗。

  会议特别指出,只要大家大胆面对困难,就能寻求转机,只要大家全力解决了困难,就能化解危机,就能全面实现四季度的销售目标。

  企业领导黄忠渠、王小刚分别讲话,任晓波作总结安排。销售部、各驻外销售分企业负责人与会。


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